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SOLUTIONS BUSINESS

Paroles d'expert

Conrad continue son ascension et atteint les 300 000 références !

300 000 références accessibles en un clic Ajouter 100 000 produits à son offre en moins d’un an : c’est le pari que se sont lancées les équipes Conrad pour 2014. Avec une cadence de 10 000 nouveaux articles par mois, le pari a été tenu et ils sont désormais fiers de proposer plus de 300 000 références à leurs clients sur le site www.conradpro.fr « Nous prenons de l’ampleur, suite à un travail admirable de nos équipes produits, mais ce n’est qu’une étape et nous poursuivons nos efforts afin de toujours mieux répondre aux besoins de nos clients » Laurent DOERLER, Directeur produits de Conrad France. Rangées par catégories : composants, mesure, outillage, alimentation, informatique et bien d’autres ; tous les besoins des professionnels en matériel technique et électronique sont réunis au même endroit. Et pour une navigation toujours plus optimale, le moteur de recherche thématique et le comparateur de produits permettront de trouver le produit idéal en seulement quelques clics. Plus de 1000 marques internationales Soucieux de ses clients, Conrad ne se contente pas seulement de proposer un panel de produits de plus en plus important. L’entreprise a comme ambition permanente de laisser à ses clients le choix parmi les plus grandes marques technologiques et électroniques, dans chacune de ses catégories. VOLTCRAFT, Fluke, Phoenix Contact, SIEMENS ou encore BOSCH sont des exemples mais elles sont au total plus de 1000, toutes des références dans leur domaine. Les professionnels pourront ainsi sélectionner la marque qu’il préfère sur les produits dont ils ont besoin ! Le moyen le plus simple de découvrir le large choix Conrad est encore de se rendre sur son site, constamment mis à jour et accessible à tout moment : www.conradpro.fr Qui est Conrad ? Distributeur de matériel électronique, de fournitures industrielles et filiale du groupe international allemand, Conrad propose plus de 300 000 références de qualité professionnelle, également accessibles aux particuliers. Composants, connectique, mesure, câbles, outillage, automatisme, alimentations : le plus large choix de produits techniques.

EXPERTISES B2B

Base de données Kompass : comment l’exploiter avec Easybusiness ?

Easybusiness est la plateforme conçue par Kompass pour exploiter au mieux la base de données. Grâce à une cinquantaine de filtres, cet outil simplifie vos démarches en B2B et vous permet de cibler le plus finement possible les entreprises qui vous intéressent. En fonction de leur métier, des milliers de professionnels utilisent Easybusiness en vue d’un but spécifique. La liste ci-dessous les classe par besoin, avec la mention de leur objectif et des moyens auxquels ils recourent pour l’atteindre.   Vendre un produit ou service 1. Transports routiers 2. Transporteurs internationaux 3. Agences de location de voitures 4. Revendeurs de voitures 5. Compagnies d’assurance 6. Entreprises de télémarketing 7. Agences de location de bureaux 8. Hôtels 9. Agences de voyage 10. Centres de formation 11. Entreprises spécialisées en goodies et cadeaux 12. Exportateurs   Acheter un produit ou service 1. Acheteurs 2. Service Achats   Réaliser une étude de marché 1. Investisseurs 2. Créateurs d’entreprises   Autres (recrutement, reclassement, aide aux entreprises) 1. Les chasseurs de tête 2. Les agences d’intérim et autres sociétés de recrutement 3. Les agences de reclassement 4. Les universités, écoles de commerce et d’ingénieurs 5. Les bibliothèques 6. Les incubateurs d’entreprises  

Vendre un produit ou service grâce à la base de données

1. Transports routiers

Objectif : -          Optimiser leurs approvisionnements, trouver des clients sur leur route pour ne pas revenir avec un camion à moitié plein ou vide Moyens : -          Les critères « producteur » et « distributeur » -          Le fait des pouvoir localiser les compagnies grâce à la cartographie -          Le critère « activité » pour les sociétés qui transportent des produits spécifiques et dangereux

2. Transporteurs internationaux

Objectif : -          Trouver des clients dans la zone géographique où ils importent ou exportent Moyens : -          Les filtres « export », « import », « zone géographique » et ville » -          Les filtres « producteur » et « distributeur » -          Le filtre « dirigeants » et la fonction « Direction Export Import »

3. Agences de location de voitures

Objectif : -          Trouver des entreprises susceptibles de louer des voitures sur le long terme -          Trouver des entreprises qui emploient des commerciaux ayant besoin d’une voiture Moyens : -          Le filtre « Dirigeants » et la fonction « Direction commerciale » -          Le filtre « Effectif » pour cibler les entreprises comptant plus d’une cinquantaine de salariés

4. Revendeurs de voitures

Objectif : -          Réaliser des mailings pour trouver des professionnels, souvent des petites entreprises, susceptibles d’acheter leurs voitures Moyens : -          Les crédits d’export en Excel/CSV pour l’envoi d’emails -          Le filtre « Effectif » -          Le filtre « Coordonnées » et dans la rubrique Informations disponibles, le filtre « Email »

5. Compagnies d’assurance

Objectif : -          Envoyer des emails pour proposer aux entreprises de souscrire à une assurance soit pour elles soit pour leurs employés Moyens : -          Les crédits d’export en Excel/CSV pour l’envoi d’emails -          Le filtre « Coordonnées » et dans la rubrique Informations disponibles, le filtre « Email »

6. Entreprises de télémarketing

Objectif : -          Prendre des rendez-vous pour leurs clients -          Détecter un projet -          Trouver leurs propres clients Moyens : -          Les nombreux filtres à leur disposition qui leur permettent de s’adapter aux besoins de chacun de leurs clients -          La fiabilité des données qui leur assure de ne pas perdre de temps quand ils réalisent une campagne

7. Agences de location de bureaux

Objectif : -          Trouver des entreprises à proximité des immeubles qu’ils souhaitent louer, pour leur proposer d’y emménager Moyens : -          Le filtre « Effectif », en fonction de la taille de l’immeuble qu’ils souhaitent louer -          Le filtre « Activités » pour cibler par exemple les entreprises du secteur tertiaire -          Le filtre « Coordonnées » et « Localisation »

8. Hôtels

Objectif : -          Passer un accord avec les entreprises qui se situent dans les environs pour que leurs visiteurs séjournent chez eux -          Trouver des entreprises avec un fort effectif, susceptibles d’organiser des séminaires Moyens : -          Le filtre « Activités », puis « Exportateur » et « Importateur » pour cibler les entreprises qui accueillent des visiteurs étrangers -          La cartographie pour circonscrire une zone avec un rectangle et prospecter la bonne zone géographique -          Le filtre « Dirigeants » puis « Fonction » pour obtenir le nom des assistants de direction ou des directeurs de communication

9. Agences de voyage

Objectif : -          Contacter les entreprises qui doivent organiser des voyages professionnels à l’étranger ou des voyages pour leurs clients Moyens : -          Les filtres « Importateur » et « Exportateur » pour cibler les entreprises dont les salariés doivent se déplacer à l’étranger -          Le filtre « Dirigeants » puis « Fonction » pour trouver les coordonnées des directeurs de l’import ou de l’export

10. Centres de formation

Objectif : -          Trouver de nouveaux clients s’ils sont spécialisés dans un secteur d’activité ou souhaitent proposer des formations en interne Moyens : -          Le filtre « Classification » pour sélectionner les entreprises par activité -          Le filtre « Localisation » -          Le filtre « Activités », puis « Importateur » ou « Exportateur » si l’organisme propose des formations de langue

11. Entreprises spécialisées en goodies et cadeaux

Objectif : -          Réaliser des campagnes de mailing ou d’emailing pour diffuser de la publicité ou envoyer des catalogues Moyens : -          L’export d’un fichier d’adresses en format Excel ou Csv grâce aux crédits d’export -          Le filtre « Dirigeants » puis « Fonction » pour obtenir le nom des directeurs ou managers -          Le filtre « Coordonnées » et dans la rubrique Informations disponibles, le filtre « Email »

12. Exportateurs

Objectif : -          Trouver des distributeurs ou des clients au sein des différents marchés -          Optimiser leur séjour quand ils vont dans un pays spécifique (pour rencontrer davantage de clients potentiels) Moyens : -          Le filtres « Activités » puis « Classification Kompass » -          Le filtre « Activités », « Producteur / Distributeur / Service » puis « exportateur » et « importateur » -          Le filtre « Coordonnées » puis « Localisation »  

Acheter un produit ou service grâce à la base de données

1. Acheteurs

Objectif : -          Cibler précisément les fournisseurs en fonction de leur location, leur activité, leur effectif, etc. -          Optimiser leur séjour quand ils vont dans un pays spécifique (pour rencontrer davantage de fournisseurs) Moyens : -          Le filtres « Activités » puis « Classification Kompass » -          Le filtre « Coordonnées » puis « Localisation »

2. Service Achats

Objectif : -          Cibler les entreprises qui fournissent un produit ou un service spécifique Moyens : -          Le filtre « Activités » puis « Classification Kompass » -          Le filtre « Activités » puis « Distributeur » ou « Fournisseur de Service »  

Réaliser une étude de marché grâce à la base de données

1. Investisseurs

Objectif : -          Vérifier la viabilité d’un projet professionnel pour prendre une décision Moyens : -          Le filtres « Activités » puis « Classification Kompass » -          Le filtre « Finances » puis « Chiffre d’Affaires (par tranches) » -          Le module Informations Financières et Liens Capitalistiques -          Le module Analyse Marketing

2. Créateurs d’entreprises

Objectifs : -          Vérifier la viabilité d’un projet -          Convaincre un bailleur de fonds Moyens : -          Le filtre « Activités » puis « Classification Kompass » -          Le filtre « Localisation » -          Le filtre « Finances » puis « Chiffre d’Affaires (par tranches) » -          Le Module Informations Financières et Liens Capitalistiques -          Le Module Analyse Marketing  

Autres (recrutement, reclassement, aide aux entreprises)

1. Les chasseurs de tête

Objectif : -          Identifier de nouveaux profils -          Trouver des entreprises dont les caractéristiques correspondent à leur recherche et savoir qui y travaille -          Vérifier que le candidat retenu travaille bien dans l’entreprise indiqué (soit en appelant l’entreprise soit en demandant au candidat des détails à son sujet) Moyens : -          Les filtres « Activités » et « Effectif » pour connaître le nombre d’employés ou avoir une idée du chiffre d’affaires d’une entreprise -          Le filtre « Dirigeants » pour rechercher une fonction exécutive

2. Les agences d’intérim et autres sociétés de recrutement

Objectif : -          Trouver des entreprises qui peuvent embaucher des demandeurs d’emploi en fonction de leur profil Moyens : -          Le filtre « Classification » pour cibler de façon précise les entreprises en fonction de leur activité -          Le filtre « Dirigeants » et la fonction « Direction Ressources Humaines » pour connaître le nom et obtenir les coordonnées d’un DRH

3. Les agences de reclassement

Objectif : -          Fournir à leurs clients un outil pour trouver du travail Moyens : -          Le filtre « Classification » pour cibler de façon précise les entreprises en fonction de leur activité -          Le filtre « Dirigeants » et la fonction « Direction Ressources Humaines » pour connaître le nom et obtenir les coordonnées d’un DRH

4. Les universités, écoles de commerce et d’ingénieurs

Objectif : -          Aider les étudiants à trouver un stage ou un travail -          Aider les étudiants à trouver des informations sur les entreprises dans le cadre de leurs travaux -          Permettre aux enseignants d’expliquer à leurs élèves comment fonctionne une base de données et comment l’utiliser -          Permettre à une école de proposer aux étudiants une formation en entreprise et de trouver des sponsors à un événement Moyens : -          Le nombre important de filtres à disposition (« Localisation », « Activités », « Dirigeants » pour obtenir les coordonnées du DRH, etc.) -          La richesse de l’information -          L’accès par une identification IP

5. Les bibliothèques

Objectif : -          Enrichir le contenu de leur Intranet et fournir à leur public des informations sur les entreprises Moyens : -          La richesse et l’internationalisation des données -          L’accès par une identification IP

6. Les incubateurs d’entreprises

Objectif : -          Fournir aux entreprises des outils susceptibles d’accroître leur développement, en particulier un accès gratuit à Easybusiness dont ils facturent seulement les crédits d’exports Moyens : -          Le module « Executive » qui leur permet d’ouvrir des accès supplémentaires et de gérer l’utilisation des crédits
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