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SOLUTIONS BUSINESS

Paroles d'expert

Interview de Sophie Trainar-Ubifrance

"La qualification fine des données est véritablement la force de Kompass." Quelle est votre fonction et votre secteur d'activité ? Je suis chargée de Mission CRM, de Développement Marketing et Développement commercial au sein d'Ubifrance. Quel service de Kompass utilisez-vous ? Easybusiness. Nous l'utilisons depuis quelques années déjà, depuis la mise en place du service en ligne. Et quelle utilisation faites-vous de ce service ? Nous nous en servons à la fois pour chercher des prospects et pour regarder la qualification des entreprises, afin de mieux qualifier nos bases. Pouvez-vous nous dire en quoi cet outil vous aide dans ces deux types de démarches ? Il est bien fait, accessible depuis n'importe où comme nous travaillons en France comme à l'étranger. En outre, il est multi-utilisateurs, ce qui est important pour nous. Son point fort principal, c'est la qualification fine sur l'activité qui va jusqu'à la description des produits. En parlant des points forts d'Easybusiness, quelles sont les fonctionnalités qui vous intéressent et vous aident le plus ? Nous utilisons Easybusiness de deux façons, en France où nous cherchons à étendre la prospection et à l'étranger où c'est l'inverse. Dans le dernier cas, nous cherchons des entreprises à mettre en contact avec les entreprises françaises, ce qui est notre objectif principal, comme nous sommes 500 en France et 1000 à l'étranger. C'est donc l'Easybusiness monde qui nous intéresse le plus. La qualification fine des données est véritablement la force de Kompass, notamment par rapport aux concurrents. Easybusiness permet de cibler au mieux les produits, le savoir-faire et le secteur d'activité. En outre, sa valeur est augmentée par son ergonomie et ses possibilité des croisement. Consultez la fiche entreprise de Ubifrance.

Interview d’Eric Delhaye-Fibre Verte

"Nous utilisons l'offre Visibilité pour booster et consolider notre notoriété." Quelle est votre fonction au sein de Fibre Verte, et dans quel secteur d'activité exercez-vous? J'en suis le suis gérant depuis sa création il y a quatre ans. Nous exerçons dans le domaine des produits de jardin et plus précisément des produits naturels de jardinage. Nous sommes une société spécialisée dans le négoce et la commercialisation de paillage naturel, renouvelable et décoratif. Pouvez-vous nous parler de votre expertise dans ce domaine? Quels sont vos atouts par rapport à vos concurrents?  A ce jour, nous offrons les gammes les plus larges de paillage écologique, avec des produits si possible naturels et renouvelables. Notre cible est constituée de professionnels du jardin et des espaces verts comme des paysagistes, des collectivités mais aussi des parcs, des châteaux ou des entreprises du bâtiment. Quels services de Kompass utilisez-vous et dans quelle optique? Nous avons souscrit à l'offre Visibilité. Nous l'utilisons comme outil de référencement, pour booster et consolider notre notoriété. Nous avons récemment réalisé un film qui sera normalement publié sur le site de Kompass et celui de Fibre Verte. Pour terminer, quel est pour vous le principal atout de cette offre? L'atout évident pour nous est la perspective d'améliorer notre visibilité dans l'optique d'acquérir de nouveaux clients. Du coup ce qui nous intéresserait, ce serait d'avoir des données un peu chiffrées, de savoir quels internautes accèdent à notre site via ce service de Kompass. Cela nous permettrait de bien en mesurer l'efficacité. Consultez la fiche entreprise de Fibre Verte.

EXPERTISES B2B

Classification des entreprises Kompass : ce qui la différencie de la nomenclature NAF

La classification Kompass et la nomenclature NAF répertorient toutes deux les entreprises françaises en fonction de leur activité. Néanmoins, du fait de leurs particularités, ces deux systèmes présentent entre eux des différences notables. Kompass possède sa propre classification des entreprises, créée en 1947 sur la base des techniques de production et mise à jour régulièrement par une équipe en interne. La nomenclature d’activités françaises révision 2 (NAF rev.2) a été instaurée le 1er janvier 2008. Apposé par l’INSEE, le code NAF est attribué à un établissement lors de son enregistrement auprès d’un CFE (Centre de Formalité des Entreprises). La finalité de la nomenclature NAF est purement statistique, au service de l’information économique et sociale.   Deux manières de codifier les établissements La classification Kompass a été conçue suite au recensement de tous les produits et services disponibles sur le marché et est mise à jour en conséquence, en fonction des innovations et des obsolescences. Elle est structurée sous forme d’arborescence à 4 niveaux. Les secteurs sont codifiés par 2 chiffres, les branches par 5 chiffres et les produits et services par 7 chiffres. Ex. : Famille Construction, Bâtiment, Bois, Habitat 14 Bois 14230 Boiseries 1423001 Moulures en bois revêtues de métal   Plusieurs codes sont attribués à une entreprise, ce qui permet de savoir exactement ce qu’elles font. Les entreprises sont en outre classées en tant que distributeurs, producteurs et prestataires de services. Alors que la classification a pour base le produit, la nomenclature NAF est centrée sur l’activité principale des entreprises et les codifie par sous-classe. Cinq niveaux structurent la NAF : 21 sections, 88 divisions, 272 groupes, 615 classes et 732 sous-classes. L’activité de chaque entreprise y est renseignée par un code de niveau 5, avec 4 chiffres et une lettre. Exemple : 31 Fabrication de meubles 31.0 Fabrication de meubles 31.09 Fabrication d’autres meubles 31.09B Fabrication d’autres meubles et industries connexes de l’ameublement   Une différence de granularité sur l’activité des entreprises Comme on vient de le voir, une des différences majeures entre la classification Kompass et la nomenclature NAF vient de ce que la première se base sur les produits et services tandis que la seconde se focalise sur les activités. Le dernier niveau de la classification Kompass recense 55 450 produits et services et celui de la nomenclature NAF 732 activités. Exemple : codification de la société Agencements Laurent Grosso Classification Kompass : Nomenclature NAF et Classification Kompass Nomenclature NAF : Nomenclature NAF et Classification Kompass Grâce à la classification Kompass, on sait que la société Agencements Laurent Grosso produit entre autres des moulures en bois revêtues de métal et des moulures en panneaux de fibres de bois. En se basant sur la NAF, on sait seulement qu’elle fabrique des meubles.   La classification Kompass plus exhaustive que la NAF Plusieurs codes de la classification sont attribués à une entreprise. En revanche, quand bien même une entreprise évolue dans plusieurs secteurs d’activité, un seul code NAF lui est assigné. Par exemple, selon la classification Kompass, l’activité du groupe SEB Moulinex se rapporte à trois secteurs :

  • 24- Hygiène et nettoyage
  • 33 – Chauffage, réfrigération et ventilation
  • 49 – Matériel pour l’industrie agroalimentaire, le tabac et la restauration
Nomenclature NAF et Classification Kompass En revanche, comme la NAF n’attribue au groupe qu’un seul code, elle ne lui reconnaît qu’un seul métier : 2751Z – Fabrication d’appareils électroménagers, et donc une seule branche d’activité : 27 – Fabrication d’équipements électriques Grâce à sa profondeur, la classification Kompass permet à l’utilisateur d’avoir une vision d’ensemble des différentes activités d’une entreprise, d’autant que Kompass prend en compte leur évolution et remanie si besoin leur codification.   Deux codifications, deux couvertures géographiques En plus de 6 millions de sociétés en France, 5 millions d’entreprises réparties dans les 66 pays du réseau Kompass sont codifiées sur la classification. A cette fin, ses intitulés ont au préalable été traduits en 26 langues. Dans Easybusiness, cela permet d’étendre sa recherche dans le monde entier. Par contre, en utilisant la NAF, on ne peut cibler que les entreprises françaises. Avec Easybusiness, on peut aussi filtrer l’activité des entreprises en passant soit par la NAICS (North American Industry Classification System) soit par la SIC (Standard Industrial Classification) qui recensent plus d’un millier de codes. La première permet d’identifier les établissements d’Amérique du Nord et la seconde les établissements d’Amérique du Nord et du Sud. Seule la classification Kompass permet d’effectuer une recherche sur la base mondiale.