L’été arrive, il est temps de préparer la rentrée

Les performances commerciales de Q4 se jouent dès le début de l’été. Il est donc indispensable de bien préparer votre rentrée avant de partir en vacances.

Voici quelques conseils pour ne pas courir après le business à la rentrée.

 

Avant de partir en vacances profiter d’un repos bien mérité, un commercial doit veiller à bien préparer son retour pour ne pas prendre du retard sur les objectifs à atteindre lors du dernier trimestre. Et performer sur Q4 peut s’avérer compliqué si vous n’avez pas tout mis en œuvre auparavant pour y parvenir…

Il est parfois difficile de retrouver le rythme à la rentrée, entre les nombreux mails à traiter et les souvenirs de vacances à partager avec vos collègues autour de la machine à café.

Mais le business n’attend pas et vos résultats peuvent être affectés si vous n’avez pas bien anticipé votre prospection commerciale avant vos congés.

 

Faites le bilan de votre année

C’est la première étape indispensable à laquelle il faut vous astreindre avant votre départ !

  • Quels sont les résultats obtenus jusque-là ?
  • Quelles sont les principales réussites ?
  • Quels sont les points à améliorer ?
  • Qu’attendent mes clients actuels et que désirent mes prospects ?

Vous pourrez ainsi plus facilement détecter les secteurs prioritaires qu’il vous faudra travailler à la rentrée.

Ce travail d’analyse vous permettra aussi de prioriser vos actions futures et de déterminer celles qui doivent être suivies en votre absence par vos collaborateurs.

 

Organisez dès maintenant votre agenda de la rentrée

Si le business est généralement moindre au mois d’août, l’activité commerciale repart fortement au mois de septembre. Et, après avoir fait le bilan de votre année, vous avez une idée plus précise des challenges commerciaux qui vous attendent à votre retour.

Mais vous n’êtes certainement pas le seul à vouloir réaliser vos objectifs !

Pour maximiser vos chances de réussite à la rentrée, et prendre une longueur d’avance sur la concurrence, profitez des dernières semaines avant vos vacances pour fixer vos rendez-vous de la rentrée.

Ainsi, vous éviterez d’attendre trop longtemps avant qu’une date ne se libère chez vos clients ou vos prospects…

Vous devez également travailler dès à présent sur les événements importants de la rentrée auxquels vous projetez de vous rendre : salons, colloques, etc.

Vous pourrez alors travailler sur votre plan d’action pour que celui-ci soit le plus efficace lors de ces moments dédiés au business.

 

Définissez vos actions commerciales

Vous avez fait le bilan de votre année et votre agenda de la rentrée est maintenant calé. Il est alors temps d’établir vos actions commerciales de la rentrée :

  • Quelles campagnes de communication allez-vous mener ?
  • Comment allez-vous les mettre en œuvre ?

Pour que ces campagnes de communication répondent à vos attentes, il faudra vous pencher sur vos fichiers de prospection :

  • Quels fichiers travailler ?
  • Que faire pour mettre à jour les fichiers actuels ?
  • Comment constituer de nouveaux fichiers pour toucher de nouvelles cibles ?

Enfin, avant les vacances pensez également à partager ces pratiques avec vos collaborateurs, pour que chaque membre de votre équipe fasse de même et que chacun bénéficie du même niveau d’information. Début septembre, vous rappellerez la feuille de route et les objectifs à atteindre pour Q4.

En appliquant ces quelques conseils, vous aborderez la rentrée beaucoup plus sereinement et parviendrez plus facilement à atteindre vos objectifs de Q4. Avant de pouvoir profiter à nouveau des congés de fin d’année.

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