Kompass Sales Accelerator

Sales Accelerator : la nouvelle solution au service de votre prospection commerciale

Sales Accelerator est le dernier né de Kompass en matière de prospection. Dans une application unique, identifiez de nouveaux prospects et engagez les bons contacts au bon moment grâce à l’exploitation des données du web. L’Intelligence Marketing pour cibler vos marchés prioritaires Avec Sales Accelerator, accédez à l’intégralité des données Kompass pour optimiser l’efficacité de[…]

Pourquoi et comment utiliser le SMS dans son business

Le SMS : pourquoi et comment l’utiliser dans son business ?

Rapide et efficace, le SMS fait partie des médias les plus performants pour toucher une cible B2C. Découvrez nos conseils pour faire du SMS un levier incontournable de vos actions marketing et votre prospection. Le mobile, un objet du quotidien Aujourd’hui, le téléphone mobile est devenu un élément essentiel de notre quotidien. C’est même l’équipement[…]

Cahier de vacances d'un commercial

Le cahier de vacances d’un commercial

Que doit faire un commercial l’été avant de partir en vacances ? Voici 5 astuces pour bien préparer la rentrée.   Le cahier de vacances du commercial en 5 points 1 Évaluez votre début d’année commerciale Avant de partir en vacances, la première chose à laquelle doit penser un commercial consiste à établir son bilan des[…]

Avec les « Missions Export », profitez du savoir-faire de Kompass à l’international

Avec les « Missions Export », profitez du savoir-faire de Kompass à l’international

Pour les entreprises, l’export est un fabuleux moteur de croissance. À condition d’être bien accompagné…. Avec les « Missions Exports » de Kompass, en plus de nos solutions digitales de développement commercial et marketing, vous pouvez bénéficier d’un service sur-mesure pour vous aider à mettre en œuvre une stratégie gagnante à l’export. Les « Missions Export » pour que[…]

Les nouveaux mots de la prospection

Les nouveaux mots de la prospection

Do you speak prospection ? Comme pour toute activité professionnelle, la fonction commerciale use d’un vocabulaire et d’un jargon assez spécifiques. Le plus souvent issus de l’anglais, les termes les plus en vogue de la prospection commerciale évoluent aussi rapidement que les usages et les pratiques des commerciaux à l’ère d’Internet. Voici donc notre lexique[…]

Les trois types de vente facilités par le Social Selling

Pour être un bon social seller, il faut consacrer en moyenne 20 minutes par jour à ses réseaux sociaux. Pour vous aider à devenir un expert, voici trois types de vente que vous pouvez réaliser facilement grâce au Social Selling. Aujourd’hui 65 % des acheteurs potentiels utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur les[…]

Qu’est-ce que la Sales Intelligence

Depuis quelques années, la Sales Intelligence est devenue une expression incontournable pour les commerciaux B2B. Mais de quoi parle-t-on réellement lorsqu’on fait référence à la Sales Intelligence ? Comment l’adopter ? Quels sont ses usages ? Qu’appelle-t-on la Sales Intelligence ? L’expression « Sales Intelligence » se traduit littéralement par intelligence commerciale. Ce qu’on appelle Sales intelligence, c’est exploiter toutes[…]

Big Data : la data au service des commerciaux

  A l’ère d’Internet et des réseaux sociaux, des millions d’informations et de données sont disponibles et analysées chaque jour. Selon une étude mondiale menée par TCS, la fonction commerciale des entreprises, bouleversée par cette révolution numérique, est celle qui va le plus bénéficier du phénomène Big Data. Mais, concrètement, comment mettre le Big Data[…]

Social Selling : ce qu’il faut savoir pour bien l’utiliser

Le Social Selling est devenu un sujet incontournable pour les directions commerciales et marketing des entreprises. Et ce quelle que soit la taille des entreprises ! Mais qu’entend-on exactement lorsqu’on parle de Social Selling ? En quoi consiste-t-il ? Et quelles sont les opportunités que peut vous offrir le Social Sellling pour renforcer votre business, notamment en B2B ? Notre[…]

Quel rôle pour le commercial à l’ère digitale ?

Le métier de commercial à l’ère digitale connaît depuis une vingtaine d’années de profondes mutations. Avec l’avènement du digital, le comportement d’achat des clients a radicalement évolué. Surinformés, les clients ne se réfèrent plus uniquement au discours d’un commercial pour juger de la valeur d’une offre. Dès lors, de quelles façons les commerciaux doivent-ils faire[…]