L’international fait partie de l’ADN de Kompass

Entretien avec Patrick Coupier et Laura Cabidoche, respectivement PDG et International Development Manager. Ils nous expliquent comment Kompass accompagne les entreprises dans leur développement commercial à l’international.

 

Patrick Coupier,
Président Directeur Général de Kompass           

 

                    Laura Cabidoche,
International Development Manager

 

 

Kompass est l’une des références de l’information marketing et commerciale B2B. L’International a-t-il toujours fait partie de votre stratégie ?

Patrick Coupier : Kompass est une société tournée vers l’international depuis ses débuts en 1947. 75% de nos clients sont des entreprises étrangères. Nous sommes présents dans plus de 70 pays (25 langues) et nos outils fonctionnent aussi bien à l’import qu’à l’export : Kompass est le connecteur idéal entre un acheteur et un vendeur.

Laura Cabidoche : Nous sommes également les seuls à combiner la force d’une offre digitale à un réseau physique puissant. En complément de nos bases de données, nous disposons de relais locaux dans de nombreux pays. Cette dimension humaine est primordiale.

Quels services mettez-vous en place pour soutenir le développement des entreprises ?

LC : En plus de la donnée, c’est une véritable expertise dans le conseil au développement commercial. Nous développons des services sur mesure et des solutions innovantes qui répondent aux besoins opérationnels des directions marketing et commerciales : booster l’efficacité, développer la visibilité, identifier de nouveaux contacts

PC : Notre classification est également unique en son genre. Grâce à sa granularité, nous identifions 56 000 produits et services en nous attachant aux activités réelles des entreprises. C’est une composante essentielle de notre ADN.
Cette classification permet une standardisation et une comparaison internationale au travers d’un référentiel commun. Nous sommes une des rares entreprises à proposer un numéro d’identification unique au monde, le « Kompass Identification Number ».

Vous accompagnez les entreprises dans leurs démarches à l’International, en proposant notamment des Missions Export. Pouvez-vous nous en dire plus ?

PC : Nous cherchons à donner aux entreprises des outils simples pour répondre à certaines problématiques propres au développement à l’international : comment faire, comment être accompagné, comment persévérer. Grâce à nos Missions Export, nous proposons un accompagnement sur mesure. Par exemple des études de marché, le sourcing de partenaires ou l’organisation de rencontres avec des entreprises locales.

LC : Cet accompagnement s’est déjà avéré fructueux pour de nombreuses entreprises dans plusieurs pays comme les Etats Unis, le Brésil, la Pologne, l’Inde ou encore la Chine.
Commercialiser un produit à l’export passe par des intermédiations humaines : il y a plusieurs étapes avant de finaliser une transaction. Cela nécessite un réseau que nous avons, et dont peuvent bénéficier les entreprises françaises.

 

 

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