Business Attitude
Notre regard sur les bonnes pratiques du BtoB

Les bons indicateurs de performance du webmarketing

Mesurer la performance d’une stratégie digitale est indispensable. Cela permet de valider que les bons leviers sont activés, de vérifier que les objectifs fixés ont été atteints et d’ajuster la stratégie le cas échéant. Collecter des données à ce sujet est aussi utile pour présenter un bilan des actions menées à la Direction, et négocier son budget marketing. Dans cet article, nous vous proposons de[…]

Les futures tendances du marché publicitaire

Après avoir évoqué les principaux chiffres du marché publicitaire et vous avoir communiqué l’agenda des évènements et salons à venir dans le secteur des agences de publicité, Kompass vous propose de vous pencher sur les évolutions qui dicteront les futures tendances du marché publicitaire. Comme chaque année, IPG Media Lab a dévoilé il y a quelques[…]

Kompass lance son application mobile

Les entreprises et leurs employés évoluent désormais dans un environnement marqué par l’omniprésence de la digitalisation et le développement de nouveaux outils numériques. Il n’est plus possible aujourd’hui d’ignorer les effets de cette révolution dont l’impact est un enjeu majeur pour les entreprises. Face à ce constat, elles doivent s’adapter et fournir à leurs équipes des outils[…]

Qui a besoin de marketing automation ?

Selon une étude menée en 2013, 63% des entreprises qui croissent plus rapidement que leur marché utilisent du marketing automation. Faut-il pour autant systématiser son utilisation ? Toutes les entreprises ont-elles besoin de recourir à un tel dispositif ? Pour répondre à ces questions, voyons ensemble les principaux avantages du marketing automation. Gain de temps et gain financier L’avantage le plus évident d’une[…]

Le tunnel de transformation de vente sur le web

Acquérir et fidéliser un client ne se fait pas du jour au lendemain, mais par une mise en confiance progressive des consommateurs intéressés par votre offre. On parle traditionnellement de tunnel de transformation de vente, ou « d’entonnoir de vente » : en haut de celui-ci, on retrouve vos prospects potentiels, et à l’arrivée, ceux d’entre eux qui seront devenues vos clients.[…]

La data au service des directions marketing

Le marketing est sans doute l’une des fonctions de l’entreprise qui a le mieux intégré le potentiel du Big Data à son activité. Démocratisé par le GAFA (Google, Apple, Facebook et Amazon), le data marketing est pratiqué par une grande majorité d’entreprises américaines, et 43% des entreprises françaises. Quelles exploitations les directions marketing font-elles des[…]

Les moteurs de recherche généralistes ou spécialisés

Les mots « moteurs de recherche » font immédiatement penser à Google, le leader du marché. En France, plus de 95% des requêtes des internautes passent par lui. Pourtant, il existe bien d’autres moteurs de recherche, généralistes ou spécialisés. Qui sont-ils et à quoi servent-ils ? Sont-ils vraiment utiles face au géant Google ? C’est[…]

Bien préparer une négociation avec ses fournisseurs

Dernière étape avant la signature d’un contrat, la négociation permet souvent de rebattre les cartes en votre faveur, à condition de l’avoir bien préparée ! Comment vous y prendre concrètement ? Quelle stratégie mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs ? Découvrez les clés d’une négociation réussie. 1. Se renseigner sur le fournisseur En amont de la négociation, il est[…]

Comment optimiser votre visibilité avec Kompass ?

Votre profil entreprise sur Kompass va véhiculer l’image de votre entreprise sur le web, c’est un moyen d’attirer l’attention de vos futurs partenaires commerciaux, mais aussi de renforcer votre notoriété et votre crédibilité. Grâce à vos codes d’accès, vous pourrez à tout moment mettre à jour vos actualités, vos fiches de produits, catalogues ou vidéos. Toutes ces[…]

Marketing Direct : concept et glossaire de base

Qu’appelle-t-on marketing direct ? Le marketing direct consiste à utiliser, de manière individualisée ou personnalisée, différents moyens de communication incitatifs. Le but est de déclencher une réaction quasi instantanée aux destinataires du message. Le marketing direct se caractérise également par sa capacité à calculer le retour sur investissement de chaque opération menée. Pour chaque opération[…]