Business Attitude
Notre regard sur les bonnes pratiques du BtoB

Marketing Direct : concept et glossaire de base

Qu’appelle-t-on marketing direct ? Le marketing direct consiste à utiliser, de manière individualisée ou personnalisée, différents moyens de communication incitatifs. Le but est de déclencher une réaction quasi instantanée aux destinataires du message. Le marketing direct se caractérise également par sa capacité à calculer le retour sur investissement de chaque opération menée. Pour chaque opération[…]

Optimiser son taux de conversion en ligne grâce à la data

Votre taux de conversion en ligne est un indicateur majeur à garder à l’œil pour vérifier l’efficacité de votre stratégie webmarketing. Vous vous demandez comment l’améliorer ? Tout simplement en vous appuyant sur la data ! Elle vous apportera une meilleure connaissance client et vous aidera à optimiser votre site pour mieux répondre aux attentes de votre marché. La data comme outil de[…]

Cadeaux d’affaires et événements BtoB : l’agenda des salons à venir

Cadeaux d’affaires et événements BtoB, l’agenda des salons à venir : Kompass a sélectionné pour vous les salons et événements à ne pas manquer dans le secteur des cadeaux d’affaires et le secteur des événements BtoB en France et à l’international. La période estivale est maintenant terminée et la rentrée est souvent synonyme de retour du business. Septembre, c’est[…]

La data pour créer des buyer persona

Une bonne connaissance de ses acheteurs est essentielle pour une entreprise. Cela lui permet d’ajuster son discours commercial et de mieux cibler ses actions marketing pour les rendre plus efficaces. Pour bien garder à l’esprit à qui l’on s’adresse, il peut être utile de créer des buyer persona. Comment s’assurer que ceux-ci seront fiables ? Où recueillir les données nécessaires à leur élaboration ? Nous allons voir[…]

La qualité des datas dans les CRM

La qualité des datas dans les CRM est un critère essentiel de performance des entreprises. Une étude menée par Gartner et Ventana estime qu’une mauvaise qualité de données influe à 20% sur la productivité au travail. Voilà qui fait réfléchir ! Pourquoi les données sont-elles si souvent dégradées ? Quels sont les différents enjeux d’une[…]

La data pour les directeurs financiers

Toutes les études convergent : si jusqu’ici en France le métier de directeur financier a encore été peu impacté par le phénomène Big Data, il va connaître de profondes évolutions dans ce sens au cours de ces prochaines années. Les DAF prennent en effet conscience que le Big Data va leur permettre d’obtenir des informations[…]

A quoi sert une plateforme emailing ?

Commençons par le commencement. Qu’est ce qu’une plateforme email marketing ? Il s’agit d’une solution vous permettant de router vos campagnes en full ou en self service. Quèsaco ? Le « self service » correspond à l’utilisation en autonomie de la plateforme par le client via un simple accès Internet. En « full service », le client délègue sa campagne au routeur qui prend en charge l’ensemble des campagnes,[…]

Kompass vous présente la 5ème étude Email Marketing Attitude BtoB

Publiée pour la 5ème année par le SNCD, en partenariat avec Kompass, le spécialiste de la data BtoB internationale, Reed Data, Combbase et Sos Fichiers, l’étude Email Marketing Attitude BtoB permet d’établir une photographie annuelle des usages et attitudes des professionnels face à l’email. Combien d’e-mails publicitaires reçoivent chaque jour les professionnels ? À quel moment les lisent-ils ?[…]

Les meilleurs outils d’analyse social media

De nombreux outils d’analyse social media existent sur le marché.   Comment se repérer parmi eux ? Que permettent-ils de faire exactement ? Pourquoi est-il intéressant d’y avoir recours ? Nous répondons à toutes ces questions au sein de cet article et vous présentons une sélection des outils d’analyse social media les plus performants. Les plateformes analytiques propriétaires La[…]

Les différents types de données qu’on peut collecter sur le web

Le web est devenu un moyen privilégié pour obtenir des données sur son marché et ses prospects. Ces données sont très précieuses pour les entreprises car elles leur permettent d’améliorer leur offre et leur marketing, afin de répondre plus précisément aux besoins de leurs cibles. Quel type de données peuvent-elles collecter précisément, et pour quels usages ? Les données internes Grâce à leurs sites web et[…]