Business Attitude
Notre regard sur les bonnes pratiques du BtoB

Social Selling : ce qu’il faut savoir pour bien l’utiliser

Le Social Selling est devenu un sujet incontournable pour les directions commerciales et marketing des entreprises. Et ce quelle que soit la taille des entreprises ! Mais qu’entend-on exactement lorsqu’on parle de Social Selling ? En quoi consiste-t-il ? Et quelles sont les opportunités que peut vous offrir le Social Sellling pour renforcer votre business, notamment en B2B ? Notre[…]

Data Marketing, le rendez-vous à ne pas manquer pour les directions marketing et commerciales

L’avènement des outils numériques a bouleversé les pratiques et les usages des fonctions marketing et commerciales. Aujourd’hui, les décideurs se doivent d’établir leurs stratégies autour des données. Principal évènement du secteur, le salon DataMarketing, qui se tiendra les 16 et 17 novembre à Paris, vous permettra de faire un tour complet des solutions et opportunités[…]

Quel rôle pour le commercial à l’ère digitale ?

Le métier de commercial à l’ère digitale connaît depuis une vingtaine d’années de profondes mutations. Avec l’avènement du digital, le comportement d’achat des clients a radicalement évolué. Surinformés, les clients ne se réfèrent plus uniquement au discours d’un commercial pour juger de la valeur d’une offre. Dès lors, de quelles façons les commerciaux doivent-ils faire[…]

Collecter des données sur le web : comment procéder ?

Collecter des données sur le web est devenu, à l’heure du BigData, une obligation pour les entreprises. Dans notre précédent article, nous avions évoqué les types de données susceptibles d’être collectées sur le web par les entreprises ainsi que les usages possibles d’exploitation de ces données. Nous verrons dans cet article comment les entreprises peuvent procéder pour[…]

Ce qu’il faut savoir avant d’acheter ou louer un fichier emailing BtoB

L’email est, encore aujourd’hui, le canal privilégié par les entreprises pour leurs opérations marketing, et notamment en BtoB. Mais faut-il opter pour l’achat ou la location d’une base de données BtoB dans le cadre vos campagnes emailings ? Passons en revue ensemble les spécificités et les avantages de chaque solution. L’email, parfois décrié à tort, est[…]

Le futur de la vente BtoB est déjà en marche

Figés pendant des années, les codes de la vente BtoB sont complètement bousculés depuis l’avènement d’Internet et des outils numériques. La transformation de la vente BtoB est inéluctable et tous les acteurs doivent nécessairement s’adapter, sous peine d’être rapidement dépassés… La fonction commerciale a radicalement évolué ces dernières années, et plus précisément depuis l’arrivée d’Internet[…]

Digitalisation : l’ère du commercial augmenté

Dans une époque marquée par la digitalisation, qui impacte tous les secteurs, l’adaptation aux nouveaux usages semble inévitable pour les entreprises et leurs collaborateurs. De nombreux métiers doivent ainsi se réinventer, notamment ceux de la fonction commerciale. Les outils numériques d’intelligence commerciale pour plus d’efficacité Si les commerciaux doivent aujourd’hui se tourner vers l’utilisation d’outils[…]

« Des outils simples à utiliser et efficaces grâce à la qualité des données »

Estelle Lequette est Responsable Marketing et diffusion chez Manageris, éditeur et cabinet de conseil et formation créé en 1992. Pour elle, l’utilisation des outils Kompass peut se résumer par trois termes forts : qualité, fiabilité et ROI. Elle nous explique pourquoi en nous faisant part de son retour d’expérience. Pouvez-vous nous décrire en quelques mots les[…]

L’été arrive, il est temps de préparer la rentrée

Les performances commerciales de Q4 se jouent dès le début de l’été. Il est donc indispensable de bien préparer votre rentrée avant de partir en vacances. Voici quelques conseils pour ne pas courir après le business à la rentrée. Avant de partir en vacances profiter d’un repos bien mérité, un commercial doit veiller à bien préparer[…]

Que fait un commercial l’été ?

Si les mois d’été sont généralement moins propices au business, un commercial peut cependant profiter de certaines opportunités pendant la période estivale. On aurait tort de penser que les mois de juillet d’août sont synonymes de chômage technique pour les commerciaux. Au contraire même, car si l’activité commerciale est généralement moins soutenue pendant cette période,[…]