Business Attitude
Notre regard sur les bonnes pratiques du BtoB

Le b.a.-ba de la sirétisation

La sirétisation est une opération indispensable en BtoB pour maintenir à jour ou enrichir vos fichiers de prospections. Mais savez-vous vraiment en quoi consiste la sirétisation ? Qu’appelle-t-on sirétisation L’action de sirétisation, ou sirétage, consiste à enrichir une base de données d’entreprises en utilisant le numéro de Siret. Concrètement il s’agit de rapprocher une base de[…]

La data dans un projet CRM

Le succès d’un projet CRM se mesure notamment à son adoption, c’est-à-dire à la capacité pour les directions marketing et commerciales à rendre son usage incontournable, sans oublier le point le plus important : faciliter son alimentation en données. En effet, pour tirer le meilleur de votre CRM, et répondre au défi de l’adoption d’un tel[…]

« Grâce à Kompass, nous avons affiné notre connaissance client à l’aide d’une simple adresse email »

Comment mieux connaître ses clients quand on dispose uniquement d’une adresse email ? C’est la problématique à laquelle souhaitait répondre la société Coyote lorsqu’elle a fait appel à Kompass France, l’expert du traitement des données.   Matthieu Brun-Bellut, DSI Groupe de Coyote depuis octobre 2016, nous fait part de son retour d’expérience dans cette interview. Bonjour[…]

« Sous-traiter ma prospection commerciale à Kompass pour me concentrer sur mes activités à forte valeur ajoutée »

Gérant et fondateur de la société Environnement-Déchets, Marc Chapouthier a pour principale mission d’accompagner ses clients dans leur développement commercial, en France comme à l’étranger. Étant seul en charge des activités de son entreprise, il évoque dans cette interview l’intérêt pour une TPE de sous-traiter sa prospection commerciale à un spécialiste comme Kompass. Bonjour Marc[…]

Etude EMA BtoB 2017 : l’email marketing est-il toujours efficace ?

Les résultats de la 6ème édition de l’étude Email Marketing Attitude BtoB, menée conjointement par le SNCD en partenariat avec Kompass, EmailStrategie, Combbase, et SOS Fichiers, ont été dévoilés lors du salon E-Commerce Paris le 21 septembre dernier. Cette étude permet de répondre à une question essentielle : l’email marketing est-il toujours un canal efficace ? L’étude Email[…]

Retour sur le salon du DataMarketing … en tweets

La deuxième édition du salon DataMarketing Paris, rendez-vous incontournable pour tout savoir des nouvelles tendances du secteur, s’est déroulée les 16 et 17 novembre dernier. Retour sur les temps forts de cet événement… En tweets ! Kompass, spécialiste des données d’entreprises et éditeur de solutions dédiées au marketing et à l’intelligence commerciale, était partenaire de la[…]

« Kompass, plus qu’un prestataire, un véritable partenaire commercial »

Suzanne THACH est responsable Webmarketing et Communication au sein de l’entreprise Edimeta, une entité du groupe Visual-Displays. Pour elle, « Confiance, réactivité et accompagnement » sont les piliers de son expérience avec Kompass. Pouvez-vous présenter et décrire en quelques mots les activités de votre entreprise, Edimeta. EDIMETA est une enseigne française de vente à distance multi-spécialiste dans les[…]

Big Data : la data au service des commerciaux

  A l’ère d’Internet et des réseaux sociaux, des millions d’informations et de données sont disponibles et analysées chaque jour. Selon une étude mondiale menée par TCS, la fonction commerciale des entreprises, bouleversée par cette révolution numérique, est celle qui va le plus bénéficier du phénomène Big Data. Mais, concrètement, comment mettre le Big Data[…]

Social Selling : ce qu’il faut savoir pour bien l’utiliser

Le Social Selling est devenu un sujet incontournable pour les directions commerciales et marketing des entreprises. Et ce quelle que soit la taille des entreprises ! Mais qu’entend-on exactement lorsqu’on parle de Social Selling ? En quoi consiste-t-il ? Et quelles sont les opportunités que peut vous offrir le Social Sellling pour renforcer votre business, notamment en B2B ? Notre[…]

Data Marketing, le rendez-vous à ne pas manquer pour les directions marketing et commerciales

L’avènement des outils numériques a bouleversé les pratiques et les usages des fonctions marketing et commerciales. Aujourd’hui, les décideurs se doivent d’établir leurs stratégies autour des données. Principal évènement du secteur, le salon DataMarketing, qui se tiendra les 16 et 17 novembre à Paris, vous permettra de faire un tour complet des solutions et opportunités[…]