Business Attitude
Notre regard sur les bonnes pratiques du BtoB

Quel rôle pour le commercial à l’ère digitale ?

Le métier de commercial à l’ère digitale connaît depuis une vingtaine d’années de profondes mutations. Avec l’avènement du digital, le comportement d’achat des clients a radicalement évolué. Surinformés, les clients ne se réfèrent plus uniquement au discours d’un commercial pour juger de la valeur d’une offre. Dès lors, de quelles façons les commerciaux doivent-ils faire[…]

Collecter des données sur le web : comment procéder ?

Collecter des données sur le web est devenu, à l’heure du BigData, une obligation pour les entreprises. Dans notre précédent article, nous avions évoqué les types de données susceptibles d’être collectées sur le web par les entreprises ainsi que les usages possibles d’exploitation de ces données. Nous verrons dans cet article comment les entreprises peuvent procéder pour[…]

Ce qu’il faut savoir avant d’acheter ou louer un fichier emailing BtoB

L’email est, encore aujourd’hui, le canal privilégié par les entreprises pour leurs opérations marketing, et notamment en BtoB. Mais faut-il opter pour l’achat ou la location d’une base de données BtoB dans le cadre vos campagnes emailings ? Passons en revue ensemble les spécificités et les avantages de chaque solution. L’email, parfois décrié à tort, est[…]

Le futur de la vente BtoB est déjà en marche

Figés pendant des années, les codes de la vente BtoB sont complètement bousculés depuis l’avènement d’Internet et des outils numériques. La transformation de la vente BtoB est inéluctable et tous les acteurs doivent nécessairement s’adapter, sous peine d’être rapidement dépassés… La fonction commerciale a radicalement évolué ces dernières années, et plus précisément depuis l’arrivée d’Internet[…]

Digitalisation : l’ère du commercial augmenté

Dans une époque marquée par la digitalisation, qui impacte tous les secteurs, l’adaptation aux nouveaux usages semble inévitable pour les entreprises et leurs collaborateurs. De nombreux métiers doivent ainsi se réinventer, notamment ceux de la fonction commerciale. Les outils numériques d’intelligence commerciale pour plus d’efficacité Si les commerciaux doivent aujourd’hui se tourner vers l’utilisation d’outils[…]

« Des outils simples à utiliser et efficaces grâce à la qualité des données »

Estelle Lequette est Responsable Marketing et diffusion chez Manageris, éditeur et cabinet de conseil et formation créé en 1992. Pour elle, l’utilisation des outils Kompass peut se résumer par trois termes forts : qualité, fiabilité et ROI. Elle nous explique pourquoi en nous faisant part de son retour d’expérience. Pouvez-vous nous décrire en quelques mots les[…]

L’été arrive, il est temps de préparer la rentrée

Les performances commerciales de Q4 se jouent dès le début de l’été. Il est donc indispensable de bien préparer votre rentrée avant de partir en vacances. Voici quelques conseils pour ne pas courir après le business à la rentrée. Avant de partir en vacances profiter d’un repos bien mérité, un commercial doit veiller à bien préparer[…]

Que fait un commercial l’été ?

Si les mois d’été sont généralement moins propices au business, un commercial peut cependant profiter de certaines opportunités pendant la période estivale. On aurait tort de penser que les mois de juillet d’août sont synonymes de chômage technique pour les commerciaux. Au contraire même, car si l’activité commerciale est généralement moins soutenue pendant cette période,[…]

La vidéo pour gagner en visibilité

Il est désormais nécessaire d’utiliser la vidéo pour gagner en visibilité sur le web. En effet, chaque nouvelle étude publiée par Médiamétrie le confirme : les internautes consomment toujours plus de contenus vidéos. Selon les dernières estimations des spécialistes, la vidéo représentera près de 74% du trafic sur Internet en 2017 ! La vidéo représente donc une formidable[…]

« Une solution qui améliore nos performances commerciales »

Alain Fleitz est directeur des ventes chez Météo-France. Pour lui, l’utilisation de la solution EasyBusiness de Kompass participe efficacement aux objectifs de croissance de son entreprise. Il nous explique pourquoi en nous faisant part de son retour d’expérience. Pouvez-vous nous décrire en quelques mots les activités de votre entreprise ? Comme vous le savez sans doute, Météo-France est[…]