La data au cœur de la stratégie des entreprises

La data est la ressource indispensable pour développer votre business. Gilles Tyssier, Directeur de Kompass France, vous explique pourquoi.

La data est au coeur de la stratégie des entreprises

Depuis plus de 60 ans, la data constitue le cœur de métier de Kompass. Dans un contexte marqué par la mise en place d’un nouveau règlement autour de la protection des données personnelles (RGPD), les entreprises prennent conscience de la nécessité de structurer la data dont elles disposent.

Car, même si les méthodes de prospection connaissent actuellement de profondes transformations, c’est bien la data qui reste le carburant propice au développement de vos performances et de vos résultats commerciaux.

Kompass, un acteur incontournable de la data depuis plus de 60 ans

La data est au coeur de la stratégie des entreprises

Kompass accompagne les directions marketing et commerciales dans leurs besoins opérationnels grâce à des services sur mesure et des solutions innovantes pour cibler, capter et fidéliser leur clientèle.

Le point commun de toutes ces actions, c’est de savoir faire correspondre usage de la data et enjeux métiers clients. Ce savoir-faire qui est le nôtre se matérialise de multiples façons : développement de solutions marketing et de sales intelligence innovantes, digital marketing (développement de la visibilité), gestion des bases de données….

Avec toujours un souci constant de qualité, ainsi qu’un objectif commun partagé avec nos clients, celui de la performance.

La data est source de business

Contrairement à une idée reçue, l’usage de la data n’est pas uniquement réservé aux grandes entreprises. En effet, quelle que soit la taille de votre structure, vous devez vous appuyer sur des données fiables et qualifiées pour générer du business.

La preuve par l’exemple avec la société Coyote

Bien évidemment, des grands groupes nous font aussi confiance, à l’image de la société Coyote. Ensemble, nous avons mené à bien un projet ambitieux, qui permis à Coyote de mieux connaître ses clients à partir d’une simple adresse email.

Nos équipes sont parvenues à analyser et organiser une grande masse de données grâce à un croissement de bases de données tiers et propriétaires, pour en restituer l’essentiel.

Les résultats sont aussi spectaculaires que le défi qui nous était imposé était grand : nous avons réussi à identifier 40 % d’adresses email sur un volume de plusieurs millions à l’origine.

Des livres blancs pour vous aider à optimiser l’exploitation de la data

La prolifération des données ouvre de nouveaux horizons commerciaux pour toutes les entreprises à condition évidemment de ne pas être submergé par cette masse d’informations ! Il est donc indispensable de savoir trier le bon grain de l’ivraie.

Dans cette optique, nous mettons à disposition gratuitement un certain nombre de ressources. Vous pourrez ainsi bénéficier de l’expertise reconnue de Kompass dans ces domaines.

Deux premiers livres sont aujourd’hui disponibles :

Alimenter vos équipes commerciales en leads qualifiés en vous appuyant sur la data

Mettre le Big Data au service de vos commerciaux grâce au Social Selling

Un blog autour des bonnes pratiques du BtoB

Pour comprendre et appréhender au mieux la data et ses usages commerciaux, je vous invite à retrouver tous nos conseils sur notre blog Business Attitude.

Vous y retrouverez de nombreuses informations relatives aux usages de la prospection commerciale, des témoignages ou encore des événements à ne pas manquer pour les membres des fonctions commerciales ou marketing des entreprises.

Il est devenu capital de maîtriser la data, chaque jour plus riche, plus complexe, et de plus en plus souvent dématérialisée. C’est ce que nous sommes en capacité de réaliser pour nos partenaires, grâce à notre expertise dans le domaine de la data.

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