Cahier de vacances d'un commercial

Le cahier de vacances d’un commercial

Que doit faire un commercial l’été avant de partir en vacances ? Voici 5 astuces pour bien préparer la rentrée.   Le cahier de vacances du commercial en 5 points 1 Évaluez votre début d’année commerciale Avant de partir en vacances, la première chose à laquelle doit penser un commercial consiste à établir son bilan des[…]

Qu’est-ce que la Sales Intelligence

Depuis quelques années, la Sales Intelligence est devenue une expression incontournable pour les commerciaux B2B. Mais de quoi parle-t-on réellement lorsqu’on fait référence à la Sales Intelligence ? Comment l’adopter ? Quels sont ses usages ? Qu’appelle-t-on la Sales Intelligence ? L’expression « Sales Intelligence » se traduit littéralement par intelligence commerciale. Ce qu’on appelle Sales intelligence, c’est exploiter toutes[…]

L’été arrive, il est temps de préparer la rentrée

Les performances commerciales de Q4 se jouent dès le début de l’été. Il est donc indispensable de bien préparer votre rentrée avant de partir en vacances. Voici quelques conseils pour ne pas courir après le business à la rentrée. Avant de partir en vacances profiter d’un repos bien mérité, un commercial doit veiller à bien préparer[…]

Que fait un commercial l’été ?

Si les mois d’été sont généralement moins propices au business, un commercial peut cependant profiter de certaines opportunités pendant la période estivale. On aurait tort de penser que les mois de juillet d’août sont synonymes de chômage technique pour les commerciaux. Au contraire même, car si l’activité commerciale est généralement moins soutenue pendant cette période,[…]

Profitez de l’été pour cibler l’international

En France, hormis pour certains secteurs, la période estivale est généralement moins faste pour le business. Mais si l’activité économique est plus calme à cette période dans l’Hexagone, ce n’est pas toujours le cas à l’international… Traditionnellement, la grande majorité des entreprises françaises voient leurs activités se tasser en juillet et en août. Et, dans l’imaginaire[…]

Bien se préparer pour gérer son business saisonnier

Pour certains secteurs d’activité, le temps fort du business est intimement lié au rythme des saisons et le droit à l’erreur quasi inexistant. Bien préparer sa saison est donc indispensable. L’été est tout juste entamé et les vacances approchent pour une grande majorité de gens. Mais pour d’autres, c’est le coup d’envoi d’une période intense[…]

La digitalisation, pour gagner en efficacité commerciale

Pour les entreprises, la digitalisation doit répondre aux enjeux d’adaptation aux nouveaux comportements et usages qui sont les conséquences de la transformation numérique. Cette modernisation passe par l’utilisation de nouveaux outils interconnectés qui permettent d’améliorer la performance pour gagner en réactivité et en efficacité commerciale. La digitalisation, vecteur de simplification Le premier bénéfice observé par les[…]

La data, pour faire réussir les commerciaux

Selon une étude mondiale menée par TCS, la fonction commerciale des entreprises est celle qui va le plus bénéficier du Big Data. Concrètement, comment la data se met-elle au service des commerciaux ? L’identification des décideurs Les barrages des secrétaires et transferts d’un numéro à un autre ne seront bientôt plus qu’un mauvais souvenir pour[…]

Les avantages du multicanal dans la prospection

Toutes les entreprises ont aujourd’hui besoin de nouveaux clients, qu’il s’agisse de créer un premier portefeuille de références, d’augmenter leurs revenus ou bien de remplacer leurs clients existants par de « meilleurs » clients. Dès lors, leur enjeu va être d’identifier puis de démultiplier les forces de chaque canal existant pour atteindre un consommateur “unique”. C’est à[…]

Prospection ou comment transformer un prospect en client

Transformer un prospect en client est une entreprise de longue haleine qui nécessite souvent entre 7 et 9 prises de contact. Quelque soit la cible identifiée, il faut donc mettre en place une chaîne d’actions pour mener le prospect à l’achat.   Une seule base ! Il est impératif de réunir tous ses contacts dans une même[…]